Kênh TikTok bán hàng là gì?
Làm sao để xây kênh TikTok bán hàng nhanh tăng follow?
"Bùng Nổ Doanh Số Trên TikTok Shop Cùng Height Entertainment!"
Theo các chuyên gia, TikTok đang mở đường cho xu hướng thương mại
"Shoppertainment" – kết hợp giữa mua
sắm và giải trí. Nền tảng này đáp ứng chính xác nhu cầu thị trường với nội dung video ngắn,
hấp dẫn, thu hút lượng lớn khách hàng trẻ. Nhờ khả năng gây nghiện cao, người dùng có xu hướng truy
cập
TikTok thường xuyên hơn sau một vài lần trải nghiệm.
Ngoài ra, TikTok có chiến lược phát triển người dùng cực kỳ hiệu quả nhờ tính địa phương hóa cao,
phù hợp với từng thị trường cụ thể. Tuy nhiên, việc xây dựng kênh TikTok bán hàng đòi hỏi đầu tư vào
sản
xuất nội dung ngay từ giai đoạn đầu, bao gồm quay dựng và sáng tạo video. Dù hợp tác với Hot
TikToker có
thể mang lại hiệu quả ngắn hạn, nhưng để xây dựng lòng tin và thúc đẩy khách hàng ra quyết định mua
hàng,
chủ shop cần sở hữu một kênh TikTok chính chủ, chuyên nghiệp và đáng tin cậy.
1. Xây dựng kênh TikTok là gì?
Kênh TikTok bán hàng là tài khoản TikTok của cửa hàng, được sử dụng để quảng bá và giới thiệu sản phẩm. Khác với các nền tảng mạng xã hội hay sàn thương mại điện tử truyền thống, nơi chủ yếu đăng tải hình ảnh và mô tả sản phẩm, TikTok cho phép doanh nghiệp tạo video ngắn từ 1 đến 3 phút để giới thiệu sản phẩm một cách trực quan và sinh động. Người xem không chỉ thấy sản phẩm mà còn có thể theo dõi cách sử dụng, các mẹo ứng dụng trong đời sống thực tế, giúp họ hiểu rõ hơn về giá trị sản phẩm. Điều này góp phần gia tăng độ tin cậy giữa người mua và người bán.
2. Làm sao xây kênh TikTok bán hàng triệu view cho người mới bắt đầu?
Bước 1: Hiểu về thuật toán của TikTok
Ở giai đoạn đầu, chúng ta cần làm quen với nền tảng. Hãy trở thành một người dùng tích cực, lướt TikTok 2-3 giờ/ngày để quan sát, đúc kết cách làm của các kênh có cùng phân khúc khách hàng, ngành hàng hoặc dịch vụ của bạn. Cách học nhanh nhất luôn là mô phỏng những người thành công.
Để kênh TikTok có nhiều lượt follow, trước tiên bạn cần hiểu thuật toán của nền tảng này. TikTok đánh giá kênh dựa trên các yếu tố như thời lượng xem trung bình, độ tương tác và tần suất tương tác.
4 điều kiện giúp video viral trên TikTok:
- Điều kiện 1: Nội dung hấp dẫn, kéo được nhiều lượt xem, lọt vào danh sách video tự động đề xuất tới khoảng 400 người dùng mới.
- Điều kiện 2: Khi video có sự lan tỏa nhất định trong nhóm nhỏ, cần đạt từ 1.000 - 5.000 người xem mới để tăng cơ hội viral.
- Điều kiện 3: Sau khi đạt mốc 1.000 - 5.000 người dùng mới, TikTok sẽ quét và đẩy video lên mức tiếp cận rộng hơn, từ 50.000 đến 1 triệu người.
- Điều kiện 4: Khi video đạt trên 1 triệu lượt tiếp cận tự nhiên, nó có cơ hội lọt top Tab For You, tương tự như video trending trên YouTube.
Bước 2: Xác định mục tiêu
Mục tiêu lớn nhất của hầu hết TikToker là tăng followers và bán được hàng. Tuy nhiên, đối với doanh nghiệp, còn cần thêm mục tiêu về tăng tương tác, phát triển thương hiệu và xây dựng khách hàng trung thành. Khi có mục tiêu rõ ràng, bạn dễ dàng xác định phong cách, chủ đề và tệp khách hàng hướng tới.
Bước 3: Hiểu người dùng TikTok
Người dùng TikTok chủ yếu lướt để giải trí, không phải chủ động tìm kiếm nội dung như các nền tảng khác. Phần lớn người dùng nằm trong độ tuổi 16-35, từ học sinh, sinh viên đến nhân viên văn phòng.
Người dùng TikTok rất dễ tương tác như thả tim, bình luận, theo dõi kênh nhưng có thể không duy trì lâu dài nếu nội dung không đủ hấp dẫn.
Bước 4: Tạo tài khoản TikTok chuyên nghiệp
- Đặt tên: Ưu tiên tên thương hiệu cá nhân.
- ID TikTok: Chọn ID dễ nhớ và có tính thương hiệu.
- Avatar, banner: Hình ảnh rõ nét, chuyên nghiệp.
- Tiểu sử: Viết ngắn gọn, có lời kêu gọi follow.
- Chèn link: Dẫn về website hoặc mạng xã hội khác.
- Cài đặt tài khoản: Chuyển sang tài khoản nhà sáng tạo hoặc doanh nghiệp.
Bước 5: Kiên trì đạt 1.000 followers đầu tiên
Đây là giai đoạn quan trọng để TikTok nhận diện chủ đề kênh và phân phối nội dung đúng đối tượng.
- Concept: Đồng nhất phong cách nội dung.
- Thumbnail: Ảnh bìa chuyên nghiệp, dễ nhận diện.
- Thời gian đăng: Tối ưu vào các khung giờ cao điểm.
- Độ dài video: 3-5 giây đầu tiên phải hấp dẫn.
- Tối ưu hashtag: Sử dụng 3-5 hashtag đúng nội dung.
Bước 6: Bán hàng khéo léo trên TikTok
Nghệ thuật bán hàng trên TikTok là tạo clip quảng cáo như không quảng cáo. Hãy chia sẻ nội dung hữu ích để thu hút khách hàng một cách tự nhiên.
Ví dụ:
- Chia sẻ mẹo xử lý khi khách hàng do dự mua hàng.
- Cách bật nhạc trong cửa hàng để kích thích khách mua sắm.
- Top quán ăn ngon tại TP.HCM/Hà Nội.
- Cách mặc cả tinh tế khi mua sắm.
Thời lượng video lý tưởng là khoảng 1 phút. Nếu nội dung dài, hãy chia thành nhiều phần.
Bước 7: Chạy quảng cáo TikTok
Chạy quảng cáo TikTok giúp bạn tiếp cận khách hàng nhanh chóng. Tuy nhiên, cần có kế hoạch đầu tư hợp lý để tối ưu ngân sách và đạt hiệu quả cao.
