Sử dụng TikTok Ads để gia tăng hiệu quả cho chiến lược bán hàng trên TikTok Shop

TikTok Ads & TikTok Shop: Công Thức Bán Hàng Bùng Nổ (Cập Nhật 2025)

Sở hữu một gian hàng TikTok Shop giống như bạn có một cửa hàng mặt tiền đẹp. Nhưng nếu cửa hàng đó nằm trong một con hẻm vắng, sẽ chẳng ai biết đến. TikTok Ads chính là "động cơ phản lực" đưa cửa hàng của bạn ra đại lộ sầm uất nhất, nơi hàng triệu khách hàng tiềm năng đang lướt xem mỗi ngày.

Việc chỉ đăng video và trông chờ vào sự may mắn của thuật toán đã không còn hiệu quả. Để thực sự đột phá doanh thu, bạn cần kết hợp nhuần nhuyễn giữa TikTok Shop và TikTok Ads.

Tư Duy Nền Tảng: Tại Sao Phải Dùng TikTok Ads Cho TikTok Shop?

TikTok Shop là "điểm đến" (nơi bán hàng), còn TikTok Ads là "phương tiện vận chuyển" (công cụ đưa khách hàng đến). Khi kết hợp, chúng tạo ra một hệ sinh thái bán hàng khép kín và cực kỳ mạnh mẽ, mang lại các lợi ích vượt trội:

• Tiếp Cận Khách Hàng Không Giới Hạn: Vượt qua giới hạn follower, đưa sản phẩm của bạn đến chính xác tệp khách hàng mong muốn trên quy mô lớn.
• Nhắm Mục Tiêu Chính Xác: "Vẽ" chân dung khách hàng lý tưởng (độ tuổi, giới tính, vị trí, sở thích, hành vi) và để TikTok Ads tìm họ giúp bạn.
• Tăng Tốc "Chốt Đơn": Thúc đẩy quá trình mua hàng diễn ra ngay lập tức với các định dạng quảng cáo mua sắm liền mạch, giúp khách hàng từ "xem" đến "mua" chỉ trong vài cú nhấp.
• Xây Dựng Thương Hiệu Bền Vững: Tăng cường độ nhận diện và sự tin cậy của shop bạn trong tâm trí khách hàng.

 Lộ Trình Triển Khai Chiến Dịch Quảng Cáo "Bách Phát Bách Trúng"

Để không "đốt tiền" vô ích, hãy triển khai quảng cáo theo một lộ trình bài bản.

Bước 1: Xác Định Mục Tiêu Rõ Ràng (Mục tiêu "Lượt mua sản phẩm")

Trước khi bắt đầu, hãy trả lời câu hỏi: "Bạn muốn đạt được điều gì với chiến dịch này?" Với TikTok Shop, mục tiêu quan trọng nhất thường là Doanh số. Trong Trình quản lý quảng cáo TikTok (TikTok Ads Manager), hãy luôn ưu tiên chọn mục tiêu "Lượt mua sản phẩm" (Product Sales). Khi đó, TikTok sẽ tối ưu để tìm kiếm những người có khả năng mua hàng cao nhất.

Bước 2: Sáng Tạo Nội Dung "Thôi Miên" Người Xem

Nội dung là vua. Quảng cáo của bạn phải là một video TikTok hấp dẫn trước khi nó là một quảng cáo.

• Nguyên tắc vàng "Show, Don't Tell": Đừng chỉ nói sản phẩm của bạn tốt. Hãy cho họ thấy nó giải quyết vấn đề của họ như thế nào.
  • Sản phẩm trị mụn: Quay video "before - after" chân thực.
  • Quần áo: Phối đồ theo nhiều phong cách, mặc thử trên các dáng người khác nhau.
  • Đồ gia dụng: Quay cảnh sử dụng sản phẩm một cách tiện lợi, thông minh trong đời sống.
• Thu hút trong 3 giây đầu: Dùng hình ảnh gây tò mò, một câu hỏi gây sốc, hoặc âm nhạc bắt tai ngay từ giây đầu tiên.
• Kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng: Hướng dẫn người xem một cách trực tiếp: "Mua ngay tại giỏ hàng màu vàng góc trái màn hình nhé!".

Bước 3: Lựa Chọn Định Dạng Quảng Cáo Phù Hợp

Hai định dạng quảng cáo quyền lực nhất dành cho TikTok Shop hiện nay:

1. Video Shopping Ads (Quảng cáo Video Mua sắm):
   • Cách hoạt động: Biến video thông thường của bạn thành một "cửa hàng thu nhỏ". Khi người dùng xem video, giỏ hàng sản phẩm sẽ tự động hiển thị, cho phép họ xem và mua trực tiếp.
   • Lý tưởng cho: Các video review sản phẩm, video giới thiệu tính năng, video bắt trend có gắn sản phẩm.
2. LIVE Shopping Ads (Quảng cáo Mua sắm qua LIVE):
   • Cách hoạt động: Quảng bá phiên Livestream của bạn đến hàng ngàn người dùng đang online trên trang "For You". Đây là cách "kéo traffic" cực khủng vào livestream của bạn trong thời gian thực.
   • Lý tưởng cho: Các phiên live săn sale, ra mắt sản phẩm mới, hoặc các phiên live cần tương tác cao để "chốt đơn".

Bước 4: Thiết Lập & Tối Ưu Ngân Sách Thông Minh

• Bắt đầu nhỏ để thử nghiệm: Luôn dành một phần ngân sách nhỏ ban đầu để test nhiều video và nhóm đối tượng khác nhau. Đừng "tất tay" vào một quảng cáo duy nhất.
• Tăng ngân sách từ từ: Khi đã tìm thấy một quảng cáo hoạt động tốt (ROAS - Lợi nhuận trên chi phí quảng cáo cao), hãy tăng ngân sách một cách từ từ (khoảng 20-30% mỗi ngày) để thuật toán có thời gian thích ứng, tránh làm giảm hiệu quả.
• Theo dõi các chỉ số quan trọng: Đừng chỉ nhìn vào lượt xem. Hãy tập trung vào CPA (Chi phí cho mỗi lượt mua hàng) và ROAS. Một quảng cáo hiệu quả là quảng cáo mang lại lợi nhuận.

3. Chiến Lược Nâng Cao Để Tối Đa Hóa Lợi Nhuận

Khi đã nắm vững các bước cơ bản, hãy áp dụng các chiến lược sau:

• Xây Dựng Phễu Bán Hàng (Sales Funnel):
  1. Tầng Biết đến (Top Funnel): Chạy quảng cáo với các video giải trí, cung cấp giá trị để thu hút lượng lớn người xem biết đến shop của bạn.
  2. Tầng Cân nhắc (Middle Funnel): Tiếp thị lại (Retarget) những người đã xem video ở tầng 1. Hiển thị cho họ các video review chi tiết, testimonials từ khách hàng cũ để xây dựng lòng tin.
  3. Tầng Chuyển đổi (Bottom Funnel): Tiếp tục retarget những người đã thêm sản phẩm vào giỏ hàng nhưng chưa mua. Sử dụng các quảng cáo thôi thúc hành động với ưu đãi đặc biệt, voucher giảm giá, hoặc thông báo "Số lượng có hạn".
• Tận Dụng Sức Mạnh Của Spark Ads: Nếu bạn hợp tác với KOC/KOL, hãy sử dụng Spark Ads. Đây là hình thức cho phép bạn chạy quảng cáo ngay trên video của KOC/KOL đó. Việc này giúp tận dụng sự uy tín và tệp fan trung thành của họ, mang lại hiệu quả chuyển đổi thường cao hơn rất nhiều.

Nửa cuối năm 2025 và mùa mua sắm cuối năm, Tết Nguyên Đán đang đến gần. Đây là thời điểm vàng để bạn đầu tư vào TikTok Ads một cách nghiêm túc.

Hãy nhớ rằng, TikTok Ads không phải là một chiếc đũa thần, mà là một công cụ mạnh mẽ đòi hỏi sự đầu tư về nội dung, tư duy chiến lược và khả năng phân tích dữ liệu. Bằng cách kết hợp nhuần nhuyễn giữa một gian hàng được chăm chút và các chiến dịch quảng cáo thông minh, bạn hoàn toàn có thể biến TikTok Shop thành cỗ máy tạo ra doanh thu khổng lồ.

Hãy bắt đầu thử nghiệm ngay hôm nay với một ngân sách nhỏ và tối ưu không ngừng!

Nếu doanh nghiệp của bạn đang tìm kiếm giải pháp toàn diện để phát triển trên TikTok Shop, hãy liên hệ ngay với đội ngũ chuyên gia của chúng tôi để được tư vấn chi tiết.

Hãy để Height Media đồng hành cùng doanh nghiệp của bạn trên TikTok Shop!

Tham khảo thêm cách vận hành gian hàng tại Height Media: https://heightmedia.vn/dich-vu/Tiktok/dich-vu-van-hanh-gian-hang-tiktokshop.html

Thông tin liên hệ:
Hotline: 0792 818 883
Địa chỉ: 82 Nguyễn Hoàng, Nam Từ Liêm, Hà Nội