Làm thế nào để tối ưu giá sản phẩm và chiến lược marketing trên TikTok Shop?

Tối Ưu Hóa Giá Sản Phẩm và Chiến Lược Marketing Trên TikTok Shop

Việc tối ưu hóa giá sản phẩm và chiến lược marketing trên TikTok Shop phải được thực hiện đồng bộ. Trên một nền tảng ưu tiên nội dung và cảm xúc mua hàng tức thì như TikTok, giá cả không chỉ là con số mà còn là một công cụ chuyển đổi mạnh mẽ.

Dưới đây là các chiến lược chi tiết để tối ưu hóa cả hai yếu tố này.

I. Tối Ưu Hóa Giá Sản Phẩm (Pricing Strategy)

Mục tiêu không phải là bán rẻ nhất, mà là đưa ra mức giá hấp dẫn nhất trong bối cảnh nội dung.

1. Tính toán Giá Lợi nhuận Ròng (Net Profit Pricing)

• Xác định Chi phí Thực tế: Tính toán chính xác Giá vốn Hàng bán (COGS), chi phí vận hành (đóng gói, nhân sự), chi phí hoa hồng sàn (Commission Fee) và chi phí quảng cáo mục tiêu (Target CPA).
• Đặt Ngưỡng Giảm giá Tối đa: Dựa trên chi phí thực tế, xác định mức giảm giá tối đa mà bạn có thể áp dụng mà vẫn đạt được biên lợi nhuận ròng mong muốn. Đừng bán lỗ chỉ để có đơn hàng.

2. Chiến lược Định giá Phân cấp

• Sản phẩm Dẫn dắt (Loss Leader): Chọn 1-2 sản phẩm được định giá cực kỳ cạnh tranh (gần hòa vốn hoặc lỗ nhẹ) để thu hút traffic vào gian hàng và chuyển đổi khách hàng lần đầu.
• Sản phẩm Lợi nhuận Cao (Profit Driver): Đây là các sản phẩm có biên lợi nhuận cao hơn. Đảm bảo những sản phẩm này được bán chéo (cross-sell) hoặc bán thêm (up-sell) trong các gói combo.

3. Sử dụng Combo và Gói Sản phẩm

• Giá Trọn gói (Bundling): Thay vì giảm giá trực tiếp một sản phẩm, hãy tạo combo 2-3 sản phẩm liên quan (ví dụ: dầu gội + dầu xả) với giá trọn gói thấp hơn tổng giá bán lẻ. Điều này tăng Giá trị Đơn hàng Trung bình (AOV) trong khi vẫn tạo cảm giác ưu đãi cho khách hàng.
• Ưu đãi Ngưỡng chi tiêu: Áp dụng giảm giá (ví dụ: giảm 50K) hoặc miễn phí vận chuyển khi đơn hàng đạt ngưỡng X (Thường cao hơn AOV hiện tại của bạn một chút).

II. Tối Ưu Hóa Chiến Lược Marketing (Marketing Strategy)

Tận dụng nội dung và các công cụ quảng cáo của TikTok để làm nổi bật ưu đãi về giá.

4. Sử dụng Quyền lực của Livestream và Flash Sale

• Ưu đãi Giới hạn Thời gian/Số lượng: Tạo các chương trình giảm giá sốc nhưng chỉ áp dụng trong khung giờ vàng của Livestream hoặc giới hạn 50 suất. Điều này kích hoạt FOMO (sợ bỏ lỡ) và thúc đẩy chuyển đổi tức thì.
• Giá Trực tiếp và Minh bạch: Trong Live, hiển thị rõ ràng mức giá gốc, mức giá giảm và tổng tiết kiệm. Khách hàng cần thấy lợi ích ngay lập tức.

5. Tích hợp Marketing với UGC và Creator

• Creator Marketing: Hợp tác với các KOCs/KOLs phù hợp để họ quảng bá các mã giảm giá hoặc ưu đãi độc quyền. Khách hàng thường tin tưởng vào lời khuyên của Creator hơn quảng cáo của chính thương hiệu.
• Chiến lược "Giá trị cảm nhận": Tạo nội dung video chứng minh rằng sản phẩm của bạn có chất lượng cao hơn nhiều so với mức giá đang bán (ví dụ: So sánh chất liệu với đối thủ, quy trình sản xuất). Điều này làm tăng giá trị cảm nhận và khiến khách hàng cảm thấy "hời".

6. Cá nhân hóa Ưu đãi (Retention Marketing)

• Voucher Hậu mãi: Gửi các Voucher độc quyền cho lần mua tiếp theo tới khách hàng cũ. Đây là chiến lược marketing chi phí thấp, giúp giảm CPA tổng thể cho toàn bộ gian hàng.
• Tái tiếp thị (Retargeting) bằng Ưu đãi: Chạy quảng cáo tới những người đã thêm sản phẩm vào giỏ hàng nhưng chưa thanh toán. Nội dung quảng cáo lúc này nên tập trung vào việc cung cấp mã giảm giá thêm hoặc miễn phí vận chuyển để loại bỏ rào cản cuối cùng.

Bằng cách áp dụng đồng thời các chiến lược định giá thông minh (tập trung vào lợi nhuận ròng và AOV) và marketing linh hoạt (tận dụng sự cấp bách và lòng tin), bạn sẽ không chỉ tăng trưởng doanh thu mà còn đảm bảo lợi nhuận bền vững cho gian hàng TikTok Shop. Bạn đang ưu tiên chiến lược Combo hay Flash Sale trong các chương trình marketing hiện tại của mình?

Nếu doanh nghiệp của bạn đang tìm kiếm giải pháp toàn diện để phát triển trên TikTok Shop, hãy liên hệ ngay với đội ngũ chuyên gia của chúng tôi để được tư vấn chi tiết.

Hãy để Height Media đồng hành cùng doanh nghiệp của bạn trên TikTok Shop!

Tham khảo thêm cách vận hành gian hàng tại Height Media: https://heightmedia.vn/dich-vu/Tiktok/dich-vu-van-hanh-gian-hang-tiktokshop.html

Thông tin liên hệ:
Hotline: 0792 818 883
Địa chỉ: 82 Nguyễn Hoàng, Nam Từ Liêm, Hà Nội