Tăng Doanh Thu Từ Các Sản Phẩm Bán Chạy Nhất Trên TikTok Shop
TikTok Shop đang trở thành kênh thương mại điện tử cực kỳ tiềm năng nhờ lợi thế nội dung ngắn, giải trí kết hợp mua sắm. Tuy nhiên, để không bị chìm giữa hàng ngàn shop khác, bạn cần biết cách tận dụng sản phẩm bán chạy nhất để kéo doanh thu.
Trong bài viết này, chúng ta sẽ phân tích:
- Vì sao nên tập trung vào sản phẩm bán chạy.
- Cách tối ưu để nhân đôi, thậm chí gấp ba doanh thu từ những sản phẩm này.
- Chiến lược mở rộng từ sản phẩm chủ lực sang hệ sinh thái sản phẩm liên quan.
1. Vì sao sản phẩm bán chạy là “chìa khóa” tăng doanh thu?
- Xác thực thị trường: Nếu một sản phẩm đã bán tốt, chứng tỏ có nhu cầu cao.
- Đòn bẩy niềm tin: Sản phẩm nhiều đơn hàng + nhiều review 5 sao giúp tăng uy tín shop.
- Tối ưu chi phí quảng cáo: Quảng cáo cho sản phẩm bán chạy thường mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.
- Hiệu ứng lan tỏa: Sản phẩm bán chạy giúp kéo traffic cho toàn shop, từ đó khách hàng dễ phát sinh mua thêm.
Tóm lại: Thay vì dàn trải, tập trung khai thác sản phẩm bán chạy sẽ giúp bạn tăng trưởng nhanh và bền vững hơn.
2. Chiến lược tăng doanh thu từ sản phẩm bán chạy
2.1. Tối ưu nội dung bán hàng cho sản phẩm hot
- Video ngắn hấp dẫn (dưới 15s): Mở đầu bắt mắt, thể hiện ngay lợi ích.
- Livestream bán hàng: Tăng khả năng chốt đơn ngay tại chỗ.
- UGC (User Generated Content): Khuyến khích khách hàng quay clip trải nghiệm thực tế.
Ví dụ: Một shop thời trang nữ tạo video “before – after” khi mặc váy hot trend → video viral, doanh thu tăng gấp đôi trong 7 ngày.
2.2. Tăng giá trị đơn hàng với sản phẩm kèm theo
- Cross-selling (Bán chéo): Gợi ý sản phẩm liên quan. Ví dụ: bán son kèm tẩy trang môi.
- Up-selling (Bán nâng cấp): Đề xuất phiên bản cao cấp hơn của sản phẩm.
- Combo sản phẩm: Ghép 2-3 sản phẩm bán chạy thành set ưu đãi.
Kết quả: Tăng doanh thu mà không cần thêm nhiều chi phí quảng cáo.
2.3. Tận dụng voucher và ưu đãi thông minh
- Voucher miễn phí vận chuyển: Đòn bẩy cực mạnh để tăng tỷ lệ giữ đơn.
- Voucher theo khung giờ (Flash Sale): Kích thích khách mua ngay, tránh bỏ giỏ.
- Ưu đãi dành riêng cho khách quay lại: Giữ chân khách trung thành.
2.4. Xây dựng niềm tin bằng đánh giá & phản hồi
- Kêu gọi khách hàng để lại review sau khi nhận hàng.
- Ghim những đánh giá 5 sao nổi bật.
- Trả lời comment nhanh, thân thiện để tăng uy tín thương hiệu.
Lý do: Khách hàng TikTok thường quyết định mua hàng dựa trên review nhiều hơn là quảng cáo.
2.5. Mở rộng tệp khách hàng bằng quảng cáo TikTok Ads
- Quảng cáo dạng Spark Ads: Dùng chính video viral của khách hàng/creator để chạy quảng cáo.
- Target đúng đối tượng: Lọc theo độ tuổi, sở thích liên quan đến sản phẩm.
- Retargeting (quảng cáo lại): Nhắm đến khách từng xem video/ghé shop nhưng chưa mua.
2.6. Đa dạng hóa kênh bán dựa trên sản phẩm bán chạy
- Từ TikTok sang sàn khác: Dùng sản phẩm hot để kéo traffic sang Shopee, Lazada.
- Xây dựng thương hiệu riêng: In logo, bao bì đồng bộ để biến sản phẩm hot thành sản phẩm thương hiệu.
- Khai thác nội dung đa kênh: Biến video TikTok thành clip ngắn trên Facebook Reels, Instagram.
3. Case Study minh họa
Một shop mỹ phẩm bán serum trị mụn (sản phẩm bán chạy nhất):
- Tạo loạt video review thực tế từ KOL + khách hàng thật.
- Chạy quảng cáo Spark Ads trên video có nhiều bình luận.
- Tạo combo “serum + sữa rửa mặt” → tăng giá trị đơn từ 150k lên 250k.
- Kết quả: Doanh thu tháng sau tăng 180% chỉ nhờ tập trung vào sản phẩm bán chạy.
5. Checklist hành động nhanh (10 bước)
- Xác định sản phẩm bán chạy nhất từ số liệu TikTok Shop.
- Tối ưu hình ảnh, video, mô tả sản phẩm.
- Tạo ít nhất 5 video khác nhau để test.
- Livestream bán hàng ít nhất 2 lần/tuần.
- Thiết lập combo/cross-sell sản phẩm liên quan.
- Cài đặt voucher miễn phí ship + voucher khuyến mãi.
- Thu thập và ghim review 5 sao nổi bật.
- Chạy quảng cáo TikTok Ads cho sản phẩm hot.
- Retarget khách từng xem nhưng chưa mua.
- Mở rộng tệp khách hàng qua kênh khác (Facebook, Shopee…).
Tăng doanh thu trên TikTok Shop không chỉ là bán nhiều sản phẩm, mà là khai thác triệt để sản phẩm bán chạy nhất để tạo ra hiệu ứng domino: tăng niềm tin, kéo traffic, bán thêm sản phẩm khác.
Nếu bạn biết cách tối ưu video, livestream, voucher và chiến lược bán kèm, thì một sản phẩm bán chạy hoàn toàn có thể trở thành “cỗ máy in tiền” cho shop của bạn.
Nếu doanh nghiệp của bạn đang tìm kiếm giải pháp toàn diện để phát triển trên TikTok Shop, hãy liên hệ ngay với đội ngũ chuyên gia của chúng tôi để được tư vấn chi tiết.
Website:heightmedia
Thông tin liên hệ:
Hotline: 0792 818 883
Địa chỉ: 82 Nguyễn Hoàng, Nam Từ Liêm, Hà Nội
Bình luận