Quản lý các sản phẩm chiến lược trên TikTok Shop
Vì sao cần tập trung vào sản phẩm chiến lược?
Trong kinh doanh trên TikTok Shop, không phải tất cả sản phẩm đều đóng vai trò như nhau. Một số sản phẩm có khả năng dẫn dắt lưu lượng truy cập, tăng tỷ lệ chuyển đổi và xây dựng uy tín thương hiệu – đó chính là sản phẩm chiến lược.
Nếu doanh nghiệp biết cách quản lý và khai thác nhóm sản phẩm này, hiệu quả kinh doanh sẽ vượt trội hơn hẳn so với việc trải đều nguồn lực cho tất cả.
Cách nhận diện sản phẩm chiến lược trên TikTok Shop
- Sản phẩm bán chạy (Best-seller)
- Có doanh số cao, được khách hàng ưa chuộng.
- Thường dùng để làm “mồi” thu hút người mua mới.
- Sản phẩm có biên lợi nhuận cao
- Dù không bán nhiều nhưng mang lại lợi nhuận tốt.
- Nên kết hợp với sản phẩm mồi trong các chương trình khuyến mãi.
- Sản phẩm khác biệt, tạo thương hiệu
- Giúp gian hàng nổi bật so với đối thủ.
- Có thể là sản phẩm độc quyền hoặc thiết kế riêng
- Sản phẩm dễ truyền thông trên TikTok
- Có yếu tố hình ảnh, dễ quay video review/viral.
- Thường tạo hiệu ứng tốt trên video ngắn và livestream.
Chiến lược quản lý sản phẩm chiến lược hiệu quả
1. Đầu tư mạnh vào hình ảnh và nội dung
- Ảnh sản phẩm chất lượng cao, nhiều góc độ.
- Video review, unbox, feedback để tăng niềm tin.
- Nội dung mô tả nhấn mạnh lợi ích thay vì chỉ tính năng.
2. Tận dụng sản phẩm mồi để kéo traffic
- Giảm giá mạnh cho sản phẩm best-seller để thu hút khách.
- Tạo combo: “mua sản phẩm mồi + sản phẩm lợi nhuận cao”.
- Chạy quảng cáo tập trung vào sản phẩm dễ viral.
3. Quản lý tồn kho chặt chẽ
- Tránh tình trạng hết hàng khi nhu cầu tăng đột biến.
- Sử dụng dữ liệu TikTok Shop để dự báo nhu cầu.
- Luôn có kế hoạch nhập hàng dự phòng cho sản phẩm chiến lược.
4. Phân tích dữ liệu và tối ưu liên tục
- Theo dõi CTR (tỷ lệ nhấp), CR (tỷ lệ chuyển đổi), GMV (doanh thu).
- Xác định sản phẩm nào thực sự tạo lợi thế cạnh tranh.
- Loại bỏ những sản phẩm không mang lại giá trị dù tốn nguồn lực quảng bá.
5. Gắn sản phẩm chiến lược với thương hiệu
- Đẩy mạnh storytelling: kể câu chuyện xoay quanh sản phẩm.
- Liên tục xuất hiện trong livestream, KOL/KOC review.
- Tạo dấu ấn để khi nhắc đến sản phẩm, khách hàng nhớ ngay đến thương hiệu của bạn.
Bình luận