Giải Mã Shopee KOL Affiliate: Dòng Tiền Chảy Về Túi KOC & Brand Như Thế Nào?
Giải Mã Shopee KOL Affiliate: Dòng Tiền Chảy Về Túi KOC & Brand Như Thế Nào?
Tác giả: Trưởng phòng E-commerce Height Media | Chủ đề: Kiến thức Sàn
Trong mô hình quảng cáo truyền thống: Brand trả tiền trước $\rightarrow$ Chạy quảng cáo $\rightarrow$ Hy vọng có đơn (Rủi ro cao).
Trong mô hình Shopee KOL Affiliate: Có đơn hàng thành công $\rightarrow$ Brand mới trả tiền (Rủi ro thấp).
Vậy cụ thể KOC kiếm tiền kiểu gì và tại sao họ lại nhiệt tình bán hàng cho bạn đến thế?
1. KOC kiếm tiền từ đâu? (Thu nhập kép)
Một KOC Shopee chuyên nghiệp không chỉ sống bằng tiền Booking. Họ có 3 đầu lương:
-
Khoản 1: Phí Booking (Cố định): Đây là tiền công để KOC quay video, dựng clip và đăng lên kênh. (Brand trả).
-
Khoản 2: Hoa hồng Affiliate (Biến đổi): Đây là khoản tiền KOC nhận được trên mỗi đơn hàng bán ra. Mức hoa hồng thường từ 5% - 20% tùy ngành hàng. (Brand + Shopee trả).
-
Khoản 3: Thưởng Bonus từ Shopee: Nếu KOC đạt top doanh số, Shopee sẽ thưởng thêm tiền mặt hoặc voucher.
$\rightarrow$ Động lực: Chính vì có khoản Hoa hồng Affiliate, KOC sẽ không làm video kiểu "trả bài". Họ sẽ cố gắng review thật hay, gắn link thật khéo để fan bấm vào mua. KOC càng bán được nhiều, họ càng giàu.
2. Brand được gì trong cuộc chơi này?
A. Chỉ trả tiền cho kết quả thực (CPS - Cost Per Sale)
Ngoài phí booking cứng để sản xuất nội dung, bạn chỉ mất thêm tiền hoa hồng khi đơn hàng đã giao thành công.
Nếu KOC đăng video mà không ai mua $\rightarrow$ Bạn không mất tiền hoa hồng. Đây là mô hình an toàn nhất cho dòng tiền.
B. Tracking minh bạch 100%
Hệ thống Affiliate của Shopee cho phép Brand nhìn thấy rõ:
-
KOC A bán được: 50 triệu.
-
KOC B bán được: 2 triệu.
$\rightarrow$ Từ đó bạn biết nên tiếp tục hợp tác với ai và cắt ai.
C. Hiệu ứng "Mưa dầm thấm lâu"
Link Affiliate của KOC tồn tại mãi mãi. Một video đăng từ tháng trước, tháng này vẫn có thể ra đơn. Bạn chỉ tốn tiền booking 1 lần nhưng hưởng dòng doanh thu thụ động (Passive Income) dài hạn.
3. Bài toán kinh tế mẫu
Giả sử bạn bán một chiếc máy sấy tóc giá 500.000 VNĐ. Bạn set hoa hồng Affiliate là 10%.
-
Bạn thuê KOC quay video giá: 2.000.000 VNĐ.
-
Video đó bán được 100 cái máy sấy. Doanh thu = 50.000.000 VNĐ.
-
Tiền hoa hồng phải trả: 100 x (10% x 500k) = 5.000.000 VNĐ.
$\rightarrow$ Tổng chi phí Marketing = 2tr (Booking) + 5tr (Hoa hồng) = 7 triệu.
$\rightarrow$ Doanh thu mang về: 50 triệu.
$\rightarrow$ Chi phí Marketing chiếm 14%. Một con số quá đẹp so với việc chạy Ads (thường chiếm 20-30%).
Kết luận
Shopee Affiliate là trò chơi Win-Win. KOC có thu nhập không giới hạn dựa trên năng lực, Brand có doanh số với chi phí được kiểm soát.
Tuy nhiên, để KOC chịu gắn link sản phẩm của bạn, mức hoa hồng (Commission) bạn đưa ra phải hấp dẫn hơn đối thủ.
Height Entertainment sẽ tư vấn cho bạn mức hoa hồng "chuẩn thị trường" để thu hút các chiến thần KOC nghìn đơn.
Bình luận