Có 10 Triệu Nên Book KOC Nào? Chiến Thuật "Rải Thảm" 30 Micro KOC Ra Đơn Ngay
Có 10 Triệu Nên Book KOC Nào? Chiến Thuật "Rải Thảm" 30 Micro KOC Ra Đơn Ngay
Tác giả: Trưởng phòng Dự án SME Height Media | Chủ đề: Tối ưu Ngân sách
Sai lầm kinh điển: Có 10 triệu, dồn hết vào thuê 1 cô Hot Girl có 500k follow.
-
Kết quả: Video đăng lên được 10k view, bán được 5 đơn. Lỗ chổng vó.
Giải pháp của Height: Thay vì bắn 1 viên đạn đại bác (đắt đỏ), hãy bắn 30 viên đạn súng trường (rẻ nhưng sát thương diện rộng). Chúng ta sẽ dùng chiến thuật Micro KOC + Affiliate.
1. Công thức phân bổ ngân sách 10 Triệu
Chúng ta sẽ nhắm đến các KOC nhỏ (5k - 50k follow). Họ tương tác rất thật, giá rẻ và rất chịu khó.
-
Chi phí Sản phẩm (Quà tặng): 3.000.000 VNĐ.
-
Tặng sản phẩm cho 20 KOC (Giá vốn 150k/suất).
-
-
Chi phí Booking (Cast): 6.000.000 VNĐ.
-
Trả thù lao tượng trưng ("Tiền cafe"): 300.000 VNĐ x 20 KOC.
-
Lưu ý: Nhiều Micro KOC sẵn sàng làm miễn phí nếu quà xịn, nhưng trả 300k sẽ giúp họ có trách nhiệm quay video đẹp hơn.
-
-
Chi phí Seeding (Kích thích): 1.000.000 VNĐ.
-
Dùng để buff comment mồi cho 20 video này (50k/video).
-
2. Cách triển khai Barter (Trao đổi)
Với ngân sách này, bạn không thể yêu cầu KOC cam kết doanh số. Hãy thỏa thuận theo hướng:
-
"Shop tặng bạn set quà trị giá 500k + gửi bạn 300k tiền hỗ trợ quay dựng."
-
"Bạn quay giúp shop 1 video review chân thực và gắn link Affiliate (Hoa hồng 15%)."
$\rightarrow$ KOC thấy vừa có quà, vừa có tiền tươi, vừa có cơ hội kiếm thêm hoa hồng nên sẽ rất hào hứng nhận lời.
3. Hiệu quả mang lại
-
Số lượng: Bạn sở hữu 20 video review khác nhau về sản phẩm. Khi khách hàng search tên thương hiệu, họ thấy "ngập tràn" kết quả $\rightarrow$ Uy tín tăng vọt.
-
Doanh số: Giả sử mỗi KOC bán được 5 đơn. 20 KOC = 100 đơn. Với giá trị đơn hàng trung bình 300k, bạn thu về 30 triệu doanh thu. (ROI = 300%).
Kết luận
10 triệu là con số nhỏ nếu bạn muốn làm thương hiệu, nhưng là con số lớn nếu bạn biết tận dụng sức mạnh của đám đông. "Lấy thịt đè người" chính là tôn chỉ của chiến thuật này.
Height Entertainment có sẵn danh sách "Micro KOC" đã được lọc sẵn: Giá rẻ, ngoan, video đẹp, sẵn sàng nhận job 300k-500k.
Bình luận