Bảng Giá KOL/KOC: 4 Chỉ Số "Cứng" Quyết Định Mức Cát-Xê Bạn Phải Trả

Bảng Giá KOL/KOC: 4 Chỉ Số "Cứng" Quyết Định Mức Cát-Xê Bạn Phải Trả

Tác giả: Trưởng phòng Dữ liệu Height Media | Chủ đề: Phân tích Giá

Giá booking không phải là con số ngẫu nhiên do KOC "hét" lên. Nó thường tuân theo quy luật cung cầu và các chỉ số hiệu suất. Nếu bạn hiểu rõ 4 yếu tố dưới đây, bạn sẽ có cơ sở vững chắc để đàm phán (Deal giá).

1. Quy mô người theo dõi

Đây là yếu tố cơ bản nhất để phân loại mức giá sàn (Base Rate):

• Nano (1k - 10k): Thường nhận Barter (trao đổi sản phẩm) hoặc phí < 1 triệu.

• Micro (10k - 100k): Giá từ 2 - 10 triệu.

• Macro (100k - 1M): Giá từ 15 - 50 triệu.

• Mega (1M+): Giá từ 60 triệu trở lên.Lưu ý: Follow ảo không có giá trị. Height Entertainment luôn dùng công cụ quét để loại bỏ follow ảo trước khi báo giá.

2. Tỷ lệ tương tác 

Đây là chỉ số quan trọng hơn cả Follow.

• Công thức: (Like + Comment + Share) / Tổng Follow * 100%.

• Một KOC có 1 triệu follow nhưng ER chỉ 0.5% (tương tác kém) sẽ có giá rẻ hơn một KOC có 200k follow nhưng ER lên tới 5% (fan cuồng nhiệt).

• Quy luật: ER càng cao, giá booking càng đắt, vì khả năng chuyển đổi ra đơn hàng cao hơn.

3. Độ "Đắt" của Ngành hàng

Khán giả của các ngành khác nhau có "giá trị" khác nhau (CPM khác nhau).

• Ngành giải trí/Hài hước: Giá mềm

• Ngành F&B/Thời trang: Giá trung bình.

• Ngành Tài chính/Bất động sản/Công nghệ: Giá đắt nhất vì cần chuyên môn cao.

4. Nền tảng

Giá booking phụ thuộc vào công sức sản xuất nội dung trên từng kênh:

• YouTube: Đắt nhất (Video dài, quay dựng phức tạp, thiết bị xịn).

• TikTok/Reels: Giá trung bình (Video ngắn, quay bằng điện thoại).

• Facebook Photo/Post: Rẻ nhất (Chỉ cần chụp ảnh và viết caption).

Kết luận

Khi nhận báo giá, hãy chia nhỏ nó ra: Giá = (Lượng Reach x Đơn giá ngành) x Hệ số Tương tác. Nếu thấy giá quá cao so với các chỉ số này, hãy mạnh dạn deal xuống.