Bí quyết xây dựng chiến lược giảm giá thông minh giúp tăng đơn đều đặn trên Shopee
Bí quyết xây dựng chiến lược giảm giá thông minh giúp tăng đơn đều đặn trên Shopee
Trong năm 2025, cuộc cạnh tranh về giá trên Shopee ngày càng gay gắt. Tuy nhiên, giảm giá không phải là cuộc đua "ai rẻ hơn", mà là bài toán chiến lược cần tối ưu đúng sản phẩm, đúng thời điểm và đúng đối tượng.
Vậy làm sao để tạo ra chiến lược giảm giá thông minh mà vẫn đảm bảo lợi nhuận và tăng trưởng bền vững? Cùng khám phá ngay những cập nhật mới nhất từ Shopee dưới đây!
Vì sao cần chiến lược giảm giá thông minh thay vì giảm tràn lan?
Việc giảm giá hàng loạt, không có mục tiêu rõ ràng có thể khiến:
-
Sản phẩm bị định giá thấp, khó nâng giá trở lại
-
Ảnh hưởng lợi nhuận, nhất là với các shop nhỏ
-
Khách hàng mất dần niềm tin về giá trị sản phẩm
-
Không tận dụng được các công cụ đòn bẩy từ Shopee như voucher sàn, Flash Sale, xu hoàn
Thay vào đó, chiến lược giảm giá hiệu quả giúp bạn:
-
Kích cầu đúng phân khúc khách hàng
-
Tăng tỉ lệ chuyển đổi với chi phí thấp
-
Đẩy nhanh vòng quay tồn kho có chọn lọc
-
Kéo khách hàng mới – giữ khách hàng cũ
5 bước lên chiến lược giảm giá hiệu quả trên Shopee năm 2025
1. Phân loại sản phẩm và mục tiêu giảm giá
Chia sản phẩm thành nhóm:
-
Sản phẩm mồi (giá thấp – dễ bán): dùng để thu hút traffic
-
Sản phẩm bán chạy (Best seller): giữ giá ổn định, giảm nhẹ để giữ thị phần
-
Sản phẩm tồn kho: mạnh tay giảm để thu hồi vốn
-
Sản phẩm chiến lược mới ra mắt: giảm sâu kết hợp quà tặng để tăng nhận diện
2. Sử dụng công cụ giảm giá có sẵn từ Shopee
-
Voucher của Shop: Tạo mã giảm 5–10% cho đơn ≥ giá trị tối thiểu
-
Combo deal: Mua 2 tặng 1 / Mua thêm giảm thêm
-
Giảm giá theo thời gian (Flash Deal nội bộ): Tăng tỷ lệ chốt trong khung giờ vàng
-
Voucher hoàn xu Shopee: Tận dụng các đợt Shopee hỗ trợ hoàn xu để tăng tỉ lệ đơn
Mẹo 2025: Shopee vừa nâng cấp hệ thống “Tối ưu hiển thị” cho sản phẩm có chiến dịch giảm giá kèm lượt đánh giá tốt → Đừng quên kết hợp social proof!
3. Theo dõi lịch sale lớn của sàn
Tận dụng các sự kiện Shopee Mega Sale như:
-
2.2, 3.3, 6.6, 9.9, 11.11, 12.12
-
Các chiến dịch riêng cho ngành hàng: "Tuần lễ làm đẹp", "Sale đồ gia dụng",…
Lên kế hoạch giảm giá theo từng đợt và tăng dần sức hấp dẫn theo từng giai đoạn (pre-hype – trong sale – hậu sale) để giữ chân khách lâu hơn.
4. Tạo ưu đãi độc quyền cho nhóm khách hàng cũ
-
Tặng mã giảm giá riêng cho khách hàng mua nhiều lần
-
Tạo ưu đãi qua tin nhắn Broadcast hoặc Livestream độc quyền
-
Khuyến mãi theo hạng thành viên (Silver – Gold – Diamond)
5. Đo lường và tối ưu liên tục
Sau mỗi đợt giảm giá, cần theo dõi:
-
Tỷ lệ chuyển đổi
-
Tỷ suất lợi nhuận sau giảm
-
Tỷ lệ quay lại của khách hàng
-
Ảnh hưởng tới giá trị giỏ hàng trung bình
Từ đó, liên tục điều chỉnh ngưỡng giảm giá, thời gian khuyến mãi và đối tượng áp dụng sao cho tối ưu nhất.
Lưu ý quan trọng khi giảm giá trên Shopee
-
Không nên giảm giá đồng loạt >20% nếu không có chiến lược phục hồi giá
-
Đừng để khách quen “chờ sale” rồi mới mua → nên xen kẽ các ưu đãi riêng
-
Kết hợp hình ảnh bắt mắt, banner giảm giá chuyên nghiệp và nội dung đánh mạnh vào nỗi đau khách hàng để gia tăng hiệu quả
--------------------------------------------------------
📈 Bạn cần người đồng hành triển khai toàn bộ kênh Shopee từ A-Z?
Height Media cung cấp giải pháp Marketing & vận hành tổng thể cho sàn TMĐT như Shopee, TikTok Shop, Lazada… giúp bạn:
- Phát triển gian hàng bài bản.
- Tăng trưởng doanh số bền vững.
- Xây dựng chiến lược truyền thông thương hiệu.
- Tối ưu quảng cáo, mô tả sản phẩm, livestream, chăm sóc khách hàng.
👉 Khám phá giải pháp toàn diện tại: https://heightmedia.vn
Bình luận