5 Bí Quyết Đàm Phán Giá Booking KOC: Đừng Để Bị "Hớ" Vì Rate Card Ảo

Tác giả: Trưởng phòng Đối ngoại Height Media | Chủ đề: Kỹ năng Đàm phán

Trong thị trường KOC (Key Opinion Consumer) hiện nay, không có một mức giá cố định nào cả.

Cùng một bạn KOC đó:

• Nhãn hàng A booking mất 10 triệu.

• Nhãn hàng B booking chỉ mất 7 triệu.

Tại sao có sự chênh lệch này? Vì nhãn hàng A nhìn vào Rate Card (Bảng giá niêm yết) và gật đầu ngay. Còn nhãn hàng B biết nghệ thuật đàm phán.

Đừng để ngân sách Marketing của bạn bị lãng phí vì thiếu kinh nghiệm. Hãy áp dụng 5 chiến thuật "ép giá" (nhưng vẫn win-win) từ các chuyên gia của Height Entertainment.

1. Hiểu luật chơi: Rate Card chỉ là "Giá Thách"

90% KOC sẽ gửi cho bạn một file Rate Card với mức giá rất cao. Hãy coi đây là mức giá trần (Ceiling Price).

• Sự thật: KOC luôn dự trù một khoảng giảm giá (Discount) từ 10-20% cho khách hàng mới hoặc để thương lượng.

• Hành động: Đừng bao giờ chốt ngay mức giá đầu tiên. Hãy lịch sự đề nghị: "Ngân sách bên mình cho chiến dịch này đang được fix ở mức X. Bạn xem có thể hỗ trợ Brand không?".

2. Chiến thuật "Mua Sỉ" (Combo Booking)

KOC rất ghét việc lắt nhắt: Tháng này book 1 video, tháng sau lại book 1 video.

• Cách deal: Hãy đề nghị ký hợp đồng dài hạn hoặc số lượng lớn.

• Câu mẫu: "Thay vì book 1 video giá 5 triệu, bên mình muốn book gói 3 video trong 3 tháng. Bạn để giá trọn gói 12 triệu (giảm 20%) nhé? Bên mình sẽ thanh toán trước 50%."$\rightarrow$ KOC thường sẽ đồng ý vì họ thích sự ổn định và dòng tiền nóng.

3. Chiến thuật "Quyền lợi vô hình" (Value Exchange)

Nếu bạn không có nhiều tiền mặt, hãy trả bằng giá trị khác.

• Barter (Trao đổi sản phẩm): Nếu sản phẩm của bạn có giá trị cao (Máy hút bụi, Mỹ phẩm High-end), hãy đề nghị: Tiền mặt thấp hơn + Tặng luôn sản phẩm dùng thử.

• Hỗ trợ truyền thông: "Video này bên mình sẽ chạy Ads ngân sách lớn, hình ảnh của bạn sẽ được phủ sóng tới hàng triệu người, giúp kênh bạn tăng Follow." $\rightarrow$ Đây là điều các Micro-KOC rất thích.

4. Rạch ròi các khoản "Phụ phí" (Extra Fee)

Nhiều Brand tưởng deal được giá rẻ, nhưng khi làm mới tá hỏa vì các chi phí phát sinh. Hãy làm rõ ngay từ đầu:

• Giá này đã bao gồm thuế (VAT/TNCN) chưa?

• Giá này đã bao gồm chi phí đi lại, trang điểm chưa?

• Giá này có bao gồm quyền sử dụng hình ảnh để chạy Ads (Commercial Usage) trong bao lâu? (Thường KOC sẽ tính thêm 30% nếu chạy Ads).

5. Timing là tiền bạc

Thời điểm bạn liên hệ quyết định mức giá.

• Nên tránh: Liên hệ sát ngày Mega Sale (11.11, Tết). Lúc này KOC đang "chảnh", họ sẽ hét giá gấp đôi (Rush Fee).

• Nên làm: Liên hệ sớm trước 1 tháng. Hoặc book vào giai đoạn thấp điểm (sau Tết, giữa hè) để có giá "giữ mối".

Khi nào bạn nên... bỏ cuộc?

Đàm phán là tốt, nhưng nếu bạn ép giá quá sâu, KOC sẽ nhận lời nhưng làm cho có (quay hời hợt, trả bài muộn).

Nếu bạn cảm thấy quá mệt mỏi với việc "cò kè bớt một thêm hai" này, hãy tìm đến Agency.

Tại sao? Vì Agency như Height Entertainment nắm trong tay "Quyền lực mua sỉ". Chúng tôi book KOC cho 50 nhãn hàng cùng lúc, nên luôn có mức giá Chiết khấu đại lý (Agency Discount) tốt hơn bất kỳ cá nhân nào tự liên hệ.

Bạn muốn có mức giá tốt nhất mà không cần tốn công đàm phán?

1. 👉 NHẬN BẢNG GIÁ KOC ĐỘC QUYỀN (RẺ HƠN RATE CARD 30%)

2. 👉 TẢI MẪU HỢP ĐỒNG BOOKING KOL CHẶT CHẼ NHẤT