Làm sao để quảng cáo sản phẩm trên TikTok Shop giúp tạo sự khác biệt với đối thủ?

Trong thời đại thương mại xã hội (social commerce) bùng nổ, TikTok Shop nổi lên như một kênh bán hàng trực tiếp ngay trong ứng dụng, giúp người dùng khám phá và mua sản phẩm mà không rời khỏi TikTok. Tuy nhiên, chỉ “chạy quảng cáo” thôi thì chưa đủ, bạn cần quảng cáo có chiến lược, chất lượng và hơn hết là khác biệt để nổi bật giữa đám đông người bán cùng kênh. Bài viết này sẽ dẫn bạn qua từng bước: từ hiểu đặc thù quảng cáo trên TikTok Shop, đến cách triển khai và tạo lợi thế cạnh tranh.

1. Hiểu đúng về quảng cáo trên TikTok Shop

1.1 Những điểm đặc trưng

• Quảng cáo dạng video ngắn, dạng “in-feed” hoặc trong live, mang tính giải trí gắn liền với mua sắm.

• Tích hợp tính năng “mua ngay” (shoppable tag) cho phép người dùng nhấn vào sản phẩm trong video và checkout ngay trong ứng dụng.

• Hệ thống quảng cáo hỗ trợ tối ưu doanh thu (GMV) hoặc chuyển đổi, thường yêu cầu theo dõi chỉ số như ROAS, CPA, CTR để tinh chỉnh.

1.2 Vì sao cần tạo sự khác biệt?

• Một khi mọi người đều có thể “chạy quảng cáo”, thì nội dung giống nhau và chiến lược đơn giản dễ bị chìm giữa biển đối thủ.

• Khi bạn tạo được thông điệp, định vị hoặc trải nghiệm quảng cáo khác biệt → khách hàng nhớ đến bạn hơn, tỷ lệ chuyển đổi tăng.

• Ngoài ra, khác biệt cũng giúp xây dựng thương hiệu bền vững chứ không chỉ tranh giá, tranh giảm giá đơn thuần

2. 5 Chiến lược để quảng cáo trên TikTok Shop khác biệt

Dưới đây là những chiến lược bạn có thể áp dụng để quảng cáo sản phẩm trên TikTok Shop không chỉ “bình thường” mà thực sự tạo dấu ấn:

2.1 Tận dụng storytelling & hình ảnh “thân thiện người dùng”

• Tạo video khai thác câu chuyện dùng sản phẩm, không chỉ “đây là sản phẩm” mà là “và đây là kết quả khi bạn dùng nó”. Ví dụ: video mở hộp, thử ứng dụng sản phẩm, trước-sau.

• Mở đầu thật ấn tượng trong 3 giây đầu: việc này rất quan trọng vì người dùng TikTok cuộn nhanh.

• Dùng yếu tố “con người thật, kịch bản thật” thay vì chỉ quảng cáo khô khan -> tăng độ tin cậy và khác biệt.

2.2 Nhắm đúng & segment hóa mạnh hơn đối thủ

• Không chỉ “nam 18-35, toàn quốc” mà hãy phân khúc sâu: theo hành vi mua sắm, sở thích, tương tác video, cấp thành viên khách hàng thân thiết.

• Với TikTok Shop, bạn có thể tận dụng đối tượng “đã tương tác với shop”, “khách mua lại”, “khách wishlist sản phẩm” để tạo nhóm riêng và chạy quảng cáo khác biệt.

• Chiến lược: dành phân ngân sách cho nhóm “khách trung thành” với thông điệp và ưu đãi riêng -> đối thủ thường chỉ tập trung vào khách mới.

2.3 Kết hợp quảng cáo và nội dung UGC / creator hiệu quả

• Mời các creator hoặc khách hàng thật làm video sử dụng sản phẩm, sau đó “boost” nội dung đó bằng quảng cáo (đổi thành dạng Spark Ad hoặc in-feed promoted).

• Điểm khác biệt: nếu đối thủ chỉ chạy quảng cáo “chính thức”, bạn chạy thêm UGC, câu chuyện của người dùng -> cảm giác chân thật hơn, dễ tin hơn.

• Chủ động miễn phí mẫu, tạo thử thách nhỏ (#hashtag campaign) giúp tạo lan truyền tự nhiên, rồi sử dụng quảng cáo để khuếch đại.

2.4 Đầu tư vào creative & định dạng quảng cáo mới

• Đừng chỉ dùng một video quảng cáo thôi: tạo 3-5 phiên bản khác nhau, thử nghiệm các hook, góc nhìn khác nhau, rồi tinh chỉnh.

• Sử dụng định dạng mới như: livestream bán hàng, tương tác trực tiếp, product-tags động, hoặc tạo cảm giác “giới hạn thời gian” để tạo urgency.

• Khác biệt ở creative: đối thủ có thể tập trung vào sản phẩm, bạn có thể tập trung vào KẾT QUẢ khách được khi dùng sản phẩm, hoặc tập trung vào trải nghiệm mở hộp (unboxing) hay cảm xúc sau sử dụng.

2.5 Xây dựng ưu đãi & chương trình riêng biệt cho shop

• Tạo mã giảm giá riêng cho nhóm người theo dõi TikTok, hoặc cho khách hàng thân thiết → tạo cảm giác “được ưu tiên”.

• Kết hợp quảng cáo với chương trình khách hàng thân thiết (ví dụ: xem video → được tặng mã riêng) sẽ tạo chu trình mua lặp lại, khiến đối thủ khó bắt kịp nếu họ chỉ chạy đơn lẻ.

• Khi quảng cáo, nhấn mạnh quyền lợi đặc biệt: “chỉ dành cho follower TikTok”, “mở bán trước chỉ trên TikTok Shop”,… giúp tạo cảm giác độc quyền và khác biệt.

3. Cấu trúc SEO và từ khóa gợi ý

Từ khóa chính bạn nên nhắm:

• quảng cáo TikTok Shop

• cách quảng cáo sản phẩm trên TikTok Shop

• làm sao để quảng cáo sản phẩm trên TikTok Shop

• tạo sự khác biệt với đối thủ trên TikTok Shop

• TikTok Shop marketing hiệu quả

Cấu trúc bài SEO gợi ý:

1. Mở đầu giới thiệu vấn đề & nêu lợi ích -> chứa từ khóa chính.

2. Phần thân: giải thích “hiểu đúng”, rồi “chiến lược tạo khác biệt”, mỗi phần có tiêu đề phụ (H2, H3) chứa biến thể từ khóa.

3. Kết luận + kêu gọi hành động: “hãy thử ngay”, “liên hệ để được tư vấn”, “đọc thêm bài hướng dẫn về…”

4. Liên kết nội bộ tới các bài liên quan như “hướng dẫn chạy quảng cáo TikTok Shop”, “chiến lược marketing TikTok Shop”.

5. Meta description khoảng 150-160 ký tự: nêu vấn đề + lợi ích + từ khóa chính.

Quảng cáo trên TikTok Shop không chỉ là “bật chiến dịch” rồi ngồi đếm lượt hiển thị. Khi bạn hiểu rõ đặc thù nền tảng, tối ưu creative & hình ảnh, và đặc biệt là tạo ra điểm khác biệt sít sao với đối thủ bạn sẽ nâng được mức độ nhận diện và chuyển đổi. Tóm lại: storytelling chân thật + phân khúc đúng + ưu đãi độc quyền + creative mạnh = công thức giúp bạn nổi bật trên TikTok Shop. Hãy bắt đầu từ một chiến dịch nhỏ, đo lường (CTR, ROAS) rồi mở rộng, bạn sẽ nhanh chóng thấy hiệu quả.

Nếu doanh nghiệp của bạn đang tìm kiếm giải pháp toàn diện để phát triển trên TikTok Shop, hãy liên hệ ngay với đội ngũ chuyên gia của chúng tôi để được tư vấn chi tiết.

Hãy để Height Media đồng hành cùng doanh nghiệp của bạn trên TikTok Shop!

Tham khảo thêm cách vận hành gian hàng tại Height Media: https://heightmedia.vn/dich-vu/Tiktok/dich-vu-van-hanh-gian-hang-tiktokshop.html

Thông tin liên hệ: Hotline: 0792 818 883 Địa chỉ: 82 Nguyễn Hoàng, Nam Từ Liêm, Hà Nội