Cách Dùng Yếu Tố Văn Hóa Để Bán Hàng Doanh Số Cao

Kinh doanh thời nay khốc liệt ở chỗ: Mọi thứ đều có thể làm nhái cực kỳ nhanh. Bạn vừa thiết kế ra một chiếc áo đẹp, tuần sau trên mạng đã bán tràn lan mẫu y hệt nhưng giá chỉ bằng một nửa, may bằng chất vải rẻ tiền hơn. Nếu chúng ta chỉ đấu với nhau bằng giá cả và công năng sử dụng, các thương hiệu nội địa (Local Brand) nhỏ lẻ sẽ không bao giờ thắng nổi những "xưởng gia công" khổng lồ ở nước ngoài.

Cách duy nhất để thoát khỏi trò chơi "ai bán rẻ hơn" là phải tạo ra một sản phẩm có "linh hồn". Và không có gì thổi hồn vào sản phẩm tốt hơn chính những câu chuyện văn hóa, lịch sử và nét đẹp dân gian của người Việt Nam.

1. Khách Hàng Mua Tự Hào, Không Chỉ Mua Quần Áo

Giới trẻ ngày nay rất yêu nước và có lòng tự hào dân tộc mãnh liệt. Họ sẵn sàng bỏ ra tiền triệu để mua một chiếc áo tay lỡ, một cái túi xách, hay một thỏi son môi nếu sản phẩm đó chứa đựng một câu chuyện văn hóa hay, độc lạ và mang đậm bản sắc Việt.

Nhưng đưa văn hóa vào sản phẩm không phải là in bừa một cái trống đồng hay hình hoa sen lên áo là xong. Làm như vậy trông sẽ giống đồ lưu niệm bán cho khách Tây lề đường, chứ không mang tính thời trang ứng dụng. Sự tinh tế nằm ở chỗ chúng ta biết mượn cái "thần thái" của văn hóa xưa để làm mới sản phẩm nay.

2. Từ Chất Liệu Dân Gian Đến Ngôn Ngữ Hình Ảnh Đương Đại

Để hình dung rõ hơn, hãy nhìn vào cách chúng ta khai thác chiều sâu văn hóa của vùng đất Bắc Bộ để thiết kế các bộ ảnh quảng bá (Lookbook) hay nhận diện thương hiệu.

Giả sử bạn đang bán một bộ sưu tập thời trang mang phong cách năng động, nổi loạn nhưng vẫn giữ nét duyên dáng. Thay vì cho người mẫu chụp những dáng đứng nhạt nhòa trong studio, bạn có thể chỉ đạo nghệ thuật dựa trên nhịp điệu của điệu múa "con đĩ đánh bồng" trong các lễ hội làng cổ. Sự lúng liếng, uyển chuyển, lẳng lơ đầy sức sống nhưng lại cực kỳ hóm hỉnh của điệu múa này khi chuyển hóa thành các dáng chụp (pose) thời trang sẽ tạo ra một sức hút thị giác cực kỳ mạnh và phá cách.

Hoặc nếu bạn làm thương hiệu về mỹ phẩm dưỡng da, hương liệu thiên nhiên cần sự thanh tao, kiêu kỳ. Hãy lấy cảm hứng từ nét đẹp của thú gọt hoa thủy tiên ngày Tết của người Hà Nội xưa. Nghệ thuật gọt thủy tiên đòi hỏi sự kiên nhẫn tột độ, sự tỉ mỉ từng nhát dao để củ hoa nảy mầm uốn lượn, đơm bông trắng muốt và tỏa hương thơm ngát. Lấy triết lý "vẻ đẹp đến từ sự trau chuốt và kiên nhẫn" đó để thiết kế bao bì, bài trí bố cục chụp ảnh sản phẩm, thì lọ mỹ phẩm của bạn lập tức toát lên vẻ đài các, đẳng cấp và có chiều sâu hơn hẳn những lọ kem trộn bán tràn lan ngoài kia.

3. Vẻ Đẹp Truyền Thống Cần Bàn Tay Thiết Kế Hiện Đại

Tuy nhiên, có một ranh giới rất mỏng giữa "nghệ thuật" và "sến súa". Khi bạn đã đưa những chất liệu văn hóa rất sâu sắc vào hình ảnh, thì phần thiết kế đồ họa xung quanh (như phông chữ, chữ viết, logo) bắt buộc phải làm thật tối giản và hiện đại.

Khung hình cần có những khoảng trống để đôi mắt người xem được nghỉ ngơi. Sự hiện đại của thiết kế tối giản kết hợp với chiều sâu của di sản văn hóa sẽ tạo ra một tấm áo choàng hoàn hảo, giúp thương hiệu của bạn định vị vững chắc ở phân khúc cao cấp.