借助Shopee首页展示服务引爆品牌传播：新的“自定义受众”策略

如果以前， 首页展示服务（Homepage Display） 过去，Shopee的这项服务常被卖家称为“烧钱”，因为它仅提供广泛覆盖展示；但本月最新的更新彻底改变了这一局面。

作为一名长期从事平台营销的人员，我认为 “自定义受众” 这项新推出的功能，正是帮助Shopee Mall从单纯“购买展示量”转向“获取潜在客户”的关键。以下是我希望与大家分享的分析与策略。

1. 为什么这项功能是Shopee Mall的“金矿”？

过去，首页横幅广告主要比拼曝光覆盖。但如今，借助新功能，您可以控制 AI会向谁展示横幅。Shopee提供3个层级的定向方式，您需要理解后再决定如何投入资金：

• 全面覆盖（Mass）： 传统方式，适合推出人人都能使用的大众商品。

• 高级触达（Advanced Reach - 建议使用): 系统使用算法寻找以下用户： 预计会对 您的店铺或竞争对手的店铺感兴趣的人。这是一种文明且有效地从竞争对手处“获取”流量的方法。

• 自定义受众（Custom Audience）： 您自行选择性别、年龄和喜爱的类目。适合细分商品，例如抗老化妆品只定向>35岁的女性。

2. 明智使用预算的策略（专家建议）

设置活动时，“预估结果”表中的CPM（每1000次展示成本）会随受众筛选深度而变化。2种高级选项将适用Premium费用。

我的建议：

• 如果销售高价值商品，不要舍不得支付高级档位的费用。向真正有购买能力的人展示，可以让CTR（点击率）大幅提升，抵消较高的CPM成本。

• 如果预算紧张，可以分阶段执行。在大促前的预热日投放“高级触达”以积累漏斗人群，在D-Day大促日投放广泛覆盖广告，以集中拉动订单。

3. 衡量效果不只看营收

不要只关注即时GMV。对于展示服务，您需要进入 卖家中心 > Shopee广告 > 展示服务 查看报告。注意比较“自定义”与“全面覆盖”活动的效果，找到适合自己品牌的成功方法。

⚠️ 至关重要的注意事项： 此功能目前仅面向 Shopee Mall.