Shopee 홈페이지 노출 서비스로 브랜딩 확대: 새로운 ‘맞춤 타깃 설정’ 전략

이전에는, 홈페이지 노출 서비스 라는 Shopee 서비스는 대중에게 일괄 노출된다는 이유로 판매자에게 ‘돈 낭비’라는 평가를 받곤 했지만, 이번 달의 최신 업데이트가 판도를 완전히 바꾸었습니다.

플랫폼 마케팅을 오랫동안 해 온 경험을 바탕으로, 저는 새로 출시된 ‘맞춤 타깃 설정’ 이 Shopee Mall의 단순한 ‘노출 구매’를 ‘잠재 고객 확보’로 전환하는 핵심이라고 봅니다. 아래에서 분석과 전략을 공유하겠습니다.

1. 이 기능이 Shopee Mall의 ‘금광’인 이유는?

이전의 홈페이지 배너는 인지도와 도달 범위 중심이었습니다. 하지만 새로운 기능을 통해 이제 다음을 제어할 수 있습니다: AI가 누구에게 배너를 표시할지. Shopee는 예산 지출을 결정하기 전에 명확하게 이해해야 할 3단계 타기팅을 제공합니다:

• 전체 도달(대중 타깃): 기존 방식입니다. 누구나 사용할 수 있는 대중적인 상품 출시 시 적합합니다.

• 고급 도달(Advanced Reach - 권장): 시스템이 알고리즘으로 찾는 대상은 관심을 가질 것으로 예상되는 사람입니다 — 여러분의 스토어 또는 경쟁사 스토어에 관심이 있는 사람입니다. 이는 경쟁사 트래픽을 매우 세련되고 효과적으로 확보하는 방식입니다.

• 맞춤 타깃 설정: 성별, 연령, 관심 상품군을 직접 선택합니다. 틈새 상품에 적합합니다(예: 안티에이징 화장품은 >35세 여성만 타기팅).

2. 현명한 예산 활용 전략(전문가 팁)

캠페인을 설정할 때 ‘예상 결과’ 표의 CPM(1000회 노출당 비용)은 고객군을 세분화하는 정도에 따라 달라집니다. 고급 옵션 2가지에는 프리미엄 요금이 적용됩니다.

저의 조언:

• 고가 상품을 판매한다면 프리미엄 요금을 아끼지 마세요. 구매 가능한 사람에게 정확하게 노출하면 CTR(클릭률)이 크게 올라 높은 CPM 비용을 상쇄할 수 있습니다.

• 예산이 적다면 단계를 나누세요. 세일 전 예고 기간에는 ‘고급 도달’로 잠재 고객을 모으고, 대형 세일 당일에는 대중 타깃으로 주문을 폭발적으로 늘립니다.

3. 매출만으로 판단하지 않는 성과 측정

즉각적인 GMV만 보지 마세요. 노출 서비스를 이용할 때는 판매자 센터 > Shopee 광고 > 노출 서비스 에서 보고서를 확인하세요. ‘맞춤’ 캠페인과 ‘전체’ 캠페인의 효과를 비교하여 브랜드만의 성공 공식을 찾으세요.

⚠️ 핵심 유의사항: 현재 이 기능을 사용할 수 있는 대상: Shopee Mall.