Affiliate Marketing & Booking KOC: Chiến Lược "Kiềng 3 Chân" Bùng Nổ Doanh Số
Affiliate Marketing và Booking KOC: Nên kết hợp như thế nào để "Tiền đẻ ra tiền"?
作者： Height Media Team | 主题： Chiến lược E-commerce
Trong thế giới kinh doanh trên sàn TMĐT (TikTok Shop, Shopee), các Brand thường rơi vào tình thế "tiến thoái lưỡng nan" khi lựa chọn hình thức hợp tác với Influencer:
-
Chỉ Booking KOC (Trả phí cố định): Bạn có video đẹp, có thương hiệu, nhưng rủi ro cao. Nếu KOC không ra đơn, bạn mất trắng tiền Booking.
-
Chỉ làm Affiliate (Trả hoa hồng): An toàn vì "có đơn mới trả tiền", nhưng KOC thường không mặn mà làm video tâm huyết vì thu nhập không ổn định.
Vậy làm sao để dung hòa? Câu trả lời nằm ở Mô hình Hybrid (Kết hợp). Đây chính là công thức "vàng" mà Height Entertainment đang áp dụng cho hàng trăm khách hàng để tối đa hóa doanh thu năm 2025.
1. Bản chất của 2 hình thức
-
Booking KOC: Bạn trả tiền để mua Sự hiện diện (Awareness) 和 Nội dung (Content). KOC có trách nhiệm sản xuất video và đăng tải, bất kể có bán được hàng hay không.
-
Affiliate Marketing: Bạn trả tiền để mua Hành động (Action). KOC nhận hoa hồng (Commission) dựa trên mỗi đơn hàng bán được.
2. Tại sao phải kết hợp? (Win-Win Relationship)
Nếu tách riêng, mỗi hình thức đều có lỗ hổng. Nhưng khi kết hợp, chúng bù trừ cho nhau:
-
Đối với Brand: Phí Booking giúp bạn kiểm soát được nội dung video theo ý muốn (Brief). Hoa hồng Affiliate giúp tạo động lực để KOC tích cực chèo kéo khách mua hàng (Call To Action).
-
Đối với KOC: Phí Booking là "lương cứng" giúp họ yên tâm sáng tạo. Hoa hồng Affiliate là "thưởng doanh số" giúp họ có cơ hội thu nhập không giới hạn.
3. Chiến lược kết hợp: "Lấy ngắn nuôi dài"
Cách kết hợp thông minh nhất không phải là chia đều 50-50, mà là tùy thuộc vào giai đoạn của Shop:
Giai đoạn 1: Tung sản phẩm mới (New Launch)
-
Tỷ trọng: 70% Booking - 30% Affiliate.
-
Lý do: Sản phẩm mới chưa có uy tín, rất khó bán. Bạn cần trả phí Booking cao hơn để KOC chịu nhận làm. Mức hoa hồng Affiliate có thể để thấp (5-10%). Mục tiêu là phủ sóng hình ảnh.
Giai đoạn 2: Đẩy số bán hàng (Push Sales)
-
Tỷ trọng: 30% Booking - 70% Affiliate.
-
Lý do: Khi sản phẩm đã có tên tuổi, KOC rất muốn làm vì dễ bán. Lúc này, bạn hãy giảm phí Booking xuống (chỉ hỗ trợ chi phí sản xuất), nhưng tăng hoa hồng lên mức hấp dẫn (15-20%). KOC sẽ tự động trở thành "chiến thần" chốt đơn cho bạn.
4. Kết luận
Sự kết hợp giữa Booking và Affiliate giống như việc bạn vừa trả lương cứng, vừa trả hoa hồng cho nhân viên kinh doanh. Đây là cách duy nhất để duy trì mối quan hệ bền vững với KOC.
Bạn muốn tìm những KOC sẵn sàng hợp tác theo mô hình Hybrid này? Height Entertainment đang nắm giữ mạng lưới KOC thiện chiến nhất, sẵn sàng cùng bạn bứt phá.
