제휴 마케팅과 KOC 섭외: 돈이 돈을 벌도록 어떻게 결합할까요?

작성자: Height Media 팀 | 주제: 전자상거래 전략

TikTok Shop, Shopee 같은 전자상거래 플랫폼에서 브랜드는 인플루언서 협업 방식을 선택할 때 자주 딜레마에 빠집니다:

• KOC 섭외만 진행(고정 비용 지급): 좋은 영상과 브랜드 이미지를 얻지만 위험도 높습니다. KOC가 주문을 만들지 못하면 섭외비를 전부 잃습니다.

• 제휴 마케팅만 진행(수수료 지급): 주문이 있어야 지급하므로 안전하지만 수입이 불안정해 KOC가 공들인 영상 제작에 적극적이지 않은 경우가 많습니다.

어떻게 균형을 맞출 수 있을까요? 다음에서 답을 찾을 수 있습니다: 하이브리드 모델(결합형). 이 핵심 공식을 Height Entertainment 가 수백 고객의 2025년 매출 극대화를 위해 적용하고 있습니다.

1. 2가지 방식의 본질

• KOC 섭외: 지불하여 구매하는 것은 인지도(Awareness) 및 콘텐츠입니다. KOC는 판매 발생 여부와 관계없이 영상을 제작하고 게시할 책임이 있습니다.

• 제휴 마케팅: 지불하여 구매하는 것은 행동(Action)입니다. KOC는 판매된 주문마다 수수료를 받습니다.

2. 두 방식을 결합해야 하는 이유(상호 이익 관계)

따로 실행하면 각 방식에 빈틈이 있지만 결합하면 서로 보완합니다:

• 브랜드 관점: 섭외비는 브리프에 맞춰 영상 내용을 관리할 수 있게 합니다. 제휴 수수료는 KOC가 적극적으로 구매를 유도하도록 동기를 제공합니다.

• KOC 관점: 섭외비는 안심하고 창작할 수 있는 기본급이고, 제휴 수수료는 소득에 한계가 없는 기회를 제공하는 판매 성과급입니다.

3. 결합 전략: 단기 성과로 장기 성장을 지원

가장 현명한 결합은 50-50으로 똑같이 나누는 것이 아니라 스토어 단계에 맞추는 것입니다:

1단계: 신상품 출시(New Launch)

• 비중: 유료 섭외 70% - 제휴 마케팅 30%.

• 이유: 신상품은 신뢰가 없어 판매하기 어렵습니다. KOC가 일을 맡도록 높은 섭외비를 지급해야 합니다. 제휴 수수료는 5-10%로 낮게 설정할 수 있습니다. 목표는 상품 이미지의 확산입니다.

2단계: 판매 확대(Push Sales)

• 비중: 유료 섭외 30% - 제휴 마케팅 70%.

• 이유: 상품이 알려지면 판매하기 쉬워 KOC가 적극적으로 참여합니다. 이때는 제작비만 지원하도록 섭외비를 낮추고 수수료를 매력적인 15-20%로 높이세요. KOC가 스스로 강력한 판매자가 될 것입니다.

4. 결론

섭외와 제휴 마케팅의 결합은 영업 직원에게 기본급과 수수료를 함께 지급하는 것과 같습니다. KOC와 지속적인 관계를 유지하는 유일한 방법입니다.

이 하이브리드 모델로 협업할 KOC를 찾고 싶으신가요? Height Entertainment 는 가장 실전적인 KOC 네트워크를 갖추고 여러분과 함께 성장할 준비가 되어 있습니다.

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