조회수는 높은데 수익은 없다? 고객을 “홀려” 제휴 링크를 누르게 하는 4가지 팁
조회수는 높은데 수익은 없다? 고객을 “홀려” 제휴 링크를 누르게 하는 4가지 팁
작성자: Height Media 크리에이티브 디렉터 | 주제: 제휴 마케팅 역량
정성을 쏟아 만든 리뷰 영상이 인기를 끌며 수십만 조회수를 기록했습니다. 하지만 제휴 관리 페이지를 열어 보니: 클릭 0회. 이유는 간단합니다. 고객이 구매 링크로 곧장 미끄러지듯 이동할 수 있는 “미끄럼틀”(Slippery Slope)을 아직 만들지 않았기 때문입니다. 고객이 직접 찾아 헤매게 두고 있는데, 고객은 그런 수고를 무척 귀찮아합니다.
아래의 4가지 심리 전략은 Height Entertainment 소속 KOC의 현금흐름 최적화에 도움이 됩니다.
1. “번호 매기기” 규칙(The Numbering Rule)
절대 이렇게 말하지 마세요: “링크는 프로필에 있어요”. 프로필에는 상품이 수백 개나 있습니다. 고객은 찾지 못하면 곧바로 나가 버립니다.
-
방법: Bio Link(Instabio/Linktree)에서 상품에 순서대로 번호를 매기세요.
-
기본 멘트: “이 옷은 프로필의 15번 링크에서 확인하실 수 있어요”.
-
효과: 고객은 찾아야 할 대상을 명확히 알게 됩니다. 15라는 숫자를 찾도록 머릿속에 각인되어 구매 과정이 더 빨라집니다.
2. “스크린샷” 기법(Screenshot Bait)
TikTok에서는 영상에 직접 링크를 넣을 수 없습니다(TikTok Shop 제외). 고객을 Shopee로 이동시키려면 중간 단계가 필요합니다.
-
방법: 영상 마지막에 Shopee 스토어 화면이나 제품 QR 코드 이미지를 3초 동안 보여 주세요.
-
멘트: “화면을 캡처한 다음 코드를 스캔하면 판매처로 바로 갈 수 있어요. 따로 찾을 필요가 없죠”.
-
효과: 디지털 기기 사용에 가장 서툰 고객도 접속할 수 있게 해 줍니다.
3. 희소성 만들기(Scarcity)
고객은 흔히 이렇게 생각합니다: “일단 두고, 좀 있다가 봐야지”. 그러다 아예 잊어버립니다. 고객이 바로 클릭하도록 해야 합니다.
-
방법: 지금 바로 클릭해야 할 이유를 제시하세요.
-
멘트: “스토어에 50k 할인 코드가 있는데, 앞으로 1시간만 더 유효해요. 링크는 프로필에 있으니, 코드가 아직 남아 있는지 서둘러 확인해 보세요”.
-
심리: 놓칠지 모른다는 두려움(FOMO)이 클릭 행동을 유도합니다.
4. 이동을 유도하는 댓글 고정
플랫폼에서 허용한다면(Facebook/Youtube 등) 댓글 바로 아래에 링크를 남기세요. 다만 TikTok에서는 댓글로 다시 안내하세요.
-
방법: 본인 계정으로 댓글을 남기세요: “링크를 못 찾겠으면 메시지 주세요. 제가 보내 드릴게요” 또는 “여러분, 15번 링크예요”. 그런 다음 이 댓글을 맨 위에 고정하세요.
-
효과: 고정 댓글은 시청자가 영상을 다 본 뒤 가장 먼저 읽는 내용입니다.
결론
제품 리뷰에만 그치지 말고 제품을 구매하는 방법까지 리뷰하세요. 고객이 “먹기”(클릭)만 하면 되도록 상을 미리 차려 두세요.
저희 Height Entertainment에서는 단 한 번의 방문도 낭비되지 않도록 사용자 경험(UX/UI)을 최적화한 전문적인 Bio Link 템플릿을 제공합니다.
