2025년 스토어 매출을 높이는 효과적인 Shopee 광고 전략 수립 비결

작성자: Loan Doan 날짜: 25/07/2025

2025년 스토어 매출을 높이는 효과적인 Shopee 광고 전략 수립 비결

2025년 체계적인 Shopee 광고 전략은?

2025년 Shopee에서는 수백만 스토어가 치열하게 경쟁합니다. 광고를 하지 않거나 잘못 운영하면:

스토어 가 잠재 고객에게 도달하기 어려워집니다.
상품이 하위로 밀려 유입이 없습니다.
광고 예산은 소진되지만 주문은 발생하지 않습니다.

체계적인 Shopee 광고 전략은 다음을 돕습니다:

상품 구매를 원하는 고객에게 정확히 도달합니다.
노출과 스토어 유입 증가.
구매 전환율 향상과 광고 예산 최적화.
브랜드를 구축하고 고객의 재방문을 유도합니다.

현재 Shopee 광고 유형

전략을 세우기 전에 현재 광고 유형을 이해해야 합니다:

검색 광고(Keyword Ads): 고객이 관련 키워드를 검색하면 상품을 노출합니다.
디스커버리 광고(Discovery Ads): 홈페이지와 카테고리 페이지에 노출됩니다.
유사 상품 광고: 고객이 같은 가격대의 상품을 볼 때 노출됩니다.
스토어 디스플레이 광고: Shopee 스토어 홍보.
라이브 광고: 관심 있는 더 많은 고객에게 라이브를 노출합니다.

광고 집행 전 목표 설정

각 단계에 명확한 목표가 필요합니다:

신상품 노출 확대.
세일 시즌에 인기 상품을 집중 판매합니다.
재고 소진.
스토어 브랜드 구축.

예: 신상품을 홍보할 때는 검색 광고 + 디스커버리 광고 로 조회수와 상품 인지도를 높입니다.

Shopee 광고 키워드 조사

조사 방법:

Shopee Keyword Ads 도구로 추천 키워드를 확인합니다.
경쟁사가 광고하는 키워드를 분석합니다.
검색량이 높고 입찰가가 적절한 키워드를 선택합니다.
핵심 키워드와 롱테일 키워드를 결합하여 고객층을 확대합니다.

참고:

경쟁이 치열한 키워드에 예산을 모두 집중하지 않습니다.
키워드 그룹을 시험하여 가장 효과적인 그룹을 찾습니다.

광고 집행 시 상품 콘텐츠 최적화 방법

광고가 효과를 내려면 상품이 다음을 갖춰야 합니다: 최적화된 콘텐츠:

고객의 필요에 맞는 명확한 키워드 포함 제목.
선명하고 매력적인 라이프스타일 상품 사진.
고객의 고민을 정확하게 짚는 상세 설명.
좋은 상품 리뷰와 신뢰할 수 있는 피드백으로 구매 전환율을 높입니다.

Shopee 광고 예산 배분 전략

테스트 단계: 하루 50,000–200,000동의 소액 예산으로 키워드와 광고 그룹을 테스트합니다.
확장 단계: ROAS가 높은 광고 그룹의 예산을 늘립니다.
예산의 70%는 주문을 만드는 광고 그룹에, 30%는 새 키워드 그룹 테스트에 배분합니다.
매일 예산을 확인하여 초과 지출을 막습니다.

Shopee 광고 성과 추적 및 측정

Shopee Ads Manager로 다음을 실행합니다:

CTR(클릭률), CR(구매 전환율), CPC(클릭 비용), ROAS(매출/비용)를 확인합니다.
CTR이 낮고 CPC가 높으며 CR이 낮은 광고 그룹을 일시 중단합니다.
ROAS가 높은 광고 그룹에 예산을 늘립니다.
효과 없는 키워드를 제거하여 최적화합니다.

광고와 Sale Shopee 캠페인 결합

2.2, 3.3, 4.4 등의 세일에 스토어는 다음을 실행해야 합니다:

피크 시간대에 광고 예산을 늘립니다.
쿠폰과 무료 배송을 결합하여 구매 전환율을 높입니다.
잘 팔리는 상품을 광고하여 세일 유입을 활용합니다.

광고와 Shopee Feed 및 라이브 방송 결합

가치 있는 Shopee Feed 콘텐츠를 게시하고 광고 상품을 연결하여 인지도를 높입니다.
상품 라이브와 라이브 광고를 함께 진행하여 더 넓은 고객층에 도달합니다.
우수 스토어 혜택을 활용하여 광고 집행 비용을 낮춥니다.

2025년 Shopee 광고 운영 유의사항

한꺼번에 너무 많은 상품을 광고하지 말고 잠재력 있는 상품에 집중합니다.
주문 없이 예산을 소진하지 않도록 세심하게 관리합니다.
광고 전에 상품 콘텐츠와 이미지를 항상 최적화합니다.
Shopee SEO를 병행하여 장기 광고 비용을 줄입니다.
유의미한 성과 데이터를 얻도록 최소 7–14일 동안 인내심을 갖고 추적하고 최적화합니다.